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深度合作创造共同价值

2018-12-03 14:44:47

深度合作 创造共同价值

深度合作分享成长果实 :您应该是雷士早的一批经销商,合作了这么多年,您认为雷士成功的关键是什么? 曾平:和雷士合作已经近10年了,作为经销商,我觉得成功就是有缘钟情于一个适合自己的品牌,在经营这个品牌中获得可观的利润和品牌成长的快乐。我认为雷士成功的关键在于品牌的成功突围,而品牌的载体是优良的产品品质。和雷士合作已经近10年了,作为经销商,我觉得成功就是有缘钟情于一个适合自己的品牌,在经营这个品牌中获得可观的利润和品牌成长的快乐。我认为雷士成功的关键在于品牌的成功突围,而品牌的载体是优良的产品品质。 :据了解,雷士与渠道之间并不是简单的生产商与销售商的关系,更象密切的合作伙伴。您怎样看待与雷士的合作? 曾平:自雷士进入河南市场,我们的合作就开始了,而且一直非常默契。雷士提出的合作方式非常合理,彼此之间不是简单的厂商关系,而是相互促进、共同发展的伙伴关系。雷士每年除了在销售、广告、培训等方面进行系统的支持外,更为难能可贵的是,雷士始终将经销商的成长和利益放在首位,帮助经销商解决一切成长中所遇到的难题,与经销商同进退。 和雷士合作的这10年,雷士从一个地方企业成长为年销售业绩几十亿元的行业领导品牌,我的企业也成为河南市场的重要照明工程企业,这就是深度合作产生的价值,双方共同成长,共同分享成长的果实。 专注方能获得更大提升 :我们看到河南雷士今年一季度以来业绩增长达到了惊人的220%,你认为主要是什么原因呢? 曾平: 2008年年初,雷士河南运营中心将首要工作放在为经销商搭建起完善的团队上。雷士河南运营中心配备了47人的专业团队,严格管理,加强素质培训,以经销商实际销售为业务导向。同时,通过对经销商的指导,让经销商意识到建立健全团队的重要性。2008年2月,河南运营中心对经销商团队进行了系统的培训。 与此同时,河南运营中心针对专心经营雷士品牌的经销商进行了政策倾斜,全力支持拥有专卖店和良好团队、一心一意全身心投入雷士事业的经销商,帮助他们面对市场竞争,并对产品单项销售、工程、专卖店装修、广告、分店开业、工程授信额度、培训、推广活动等多种支持手段。通过一系列的举措,河南雷士的渠道凝聚力和战斗力进一步加强,一季度实现了翻番的优异成绩。近年来的实践证明,凡是较早较全建立有效运作团队、专注经营的雷士渠道商,这几年都有了长足的发展,销售业绩、市场占有率、渠道控制力、管理水平等都得到了充分的提高。我认为今后要提升,必须将“专心、专注、专业”的雷士渠道精神进一步落到实处。 :您如何看待双方未来的合作和雷士在河南市场的发展? 曾平:雷士给了渠道更多的发展空间。雷士不会左右渠道商的经营策略,而是整合所有的资源,为渠道的成长出谋划策,为渠道提供服务,因此,双方的合作基础很稳固。河南是中原地带一个高速发展、潜力无限的市场,通过运营中心近一年来的调整和夯实,今年上半年实现井喷式的增长,说明我们的经营策略和市场行动是有效的,雷士在河南的市场从此将进入一个全新的发展时期。

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