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山东石油销售总量创历史新高园

2019-01-13 01:59:12

  山东石油销售总量创历史新高

  近日获悉,2009年山东石油坚持两保、三个不降、一个提高目标,完善络布局,适时调整经营策略、考核政策、营销手段,全年销售总量达1211万吨,创历史KBK轨道纪录,其中成品油销量比上年增长12.7%。

  山东石油始终把零售工作放在重要位置,把握关键点、抢占制高点、点,紧盯省市政府规划,加大高速将忧伤化为力量公路进出口、城市中心、发达县级市及新规划区加油站发展力度,全年新增加油站80座,启动歇业站55座。同时有21座自有和租赁加油站落实补一拆一政策,获得现金补偿。该公司努力把加油站打造成为车友提供一站式服务的综合服务平台。在市区主要位置加油站设立了彩票销售点、汽车用品销售等多功能设施,多数加油站为顾客提供了针线包、急救药箱、地图、简单维修工具,一些加油站还增设了洗车、便利店、广告等服务项目,增加了加油站服务的附加值。公司树立了140座服务示范样板站,成立了148支示范队,2000吨以上加油站实施了交接班仪式。公司还聘请专业公司对全省17地市加油站进行暗访,神秘顾客检查覆盖面积占在营加油站95%以上。

  为搞好客户经理队伍建设,强化客户关系维护,该公司开展争先创优比贡献和争当营销能手、销售能手活动,比赛看谁对企业贡献大、谁是企业可爱的人,同时加强对客户经理的培训。全省系统经过培训的264名客户经理,人均成品油销量6000多吨,比上年增加1700每个人都是一个宇宙多吨。公司还通过高层互访巩固客户关系,促进企业与客户的深层次合作。去年下半年,山东石油全体领导班子成员分别走访7家黄金大客户,业务内容由单纯成品油供水式模温机应合作拓展到非油品、零售等酒窖空调多方面合作。去年,全省系统走访客户7000余家,完善客户档案2900家,新建客户档案800家,新开发客户580家,回归客户540家。

  去年

山东石油销售总量创历史新高园

,山东石油实施新的《山东就发现这个世界的问题了石油分公司2009年绩效考核办法》,对市公司和市公司领导班子分别建立了联量、联利、联管理指标的考核体系,结合市场变化和公司经营政策的调整,加大了考核薪酬比重,考核薪酬所占总体薪酬比重由以前的20%调整为40%,联量考核比例由40%调整为80%。同时结合季度、年度领导班子经营与管理综合考核得分,将考核结果划分为五个等级,考核评分结果与年薪挂钩。为保证经营一线的收入稳定,他们针对去年一季度市场形势严峻造成成品油销售下降的情况,及时调高成品油薪酬兑现标准,在农业用油旺季增加小额配送考核指标,7月份又进一步提高了薪酬奖励额度。一系列有效措施的实施,换来了销量的稳步提升。

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