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不完善的魅族如何上位高端手机市场

2019-05-14 19:08:40来源:励志吧0次阅读

9月23日,魅族推出了高端品牌PRO和旗下款高端PRO 5,而发布会现场由于汪峰的到来,显得格外振奋。有人说,魅族PRO发布会一如既往的烧钱,而这次发布会请汪峰,真是下了血本了。据内部人士透露,魅族每次发布会预算都不会低于500万元,开场的演唱会远不止是活跃气氛,更多的是给魅族这个品牌定调。那末魅族的高端梦,如何才能实现?

PRO 5何以成为高端

魅族眼里的高端究竟是什么样?魅族在长达两个半小时的发布会上都在介绍自己在高端上的立场。从产品层面来说,就是弃用2K屏幕,魅族的理解是,2K屏幕相对1080P屏幕对用户视觉没有什么提升,但是会严重拖累的续航时间;第二弃用众多高端普遍使用的高通810处理器,因为其频频被曝出过热问题;第三,超前的功能。

可以说,以上这几点都是站在用户的立场上的思考结果。魅族副总裁李楠也说,目前的高端都是在拼配置,魅族要拼的是用户体验。根据李楠的理解,PRO 5是魅族站在用户体验的角度,为用户做的一次配置特性的选择。而在这一点上,魅族的优势就是贴近用户需求,在设计和硬件上做出不一样的选择,这也是魅族做高端的初衷。

但是,不管魅族如何介绍与其他国产高端的不同,始终也是围绕高端的特性来做的,比如采取2.5D弧面玻璃、支持mCharge快充、采用大内存、对焦更快的相机、HiFi音效、支持Cat 6络等等,这些功能在目前的高端中几乎都会存在,而处理器的更换在目前来看可以一定程度上较少发热,延长续航时间,但依然没有解决续航的根本问题,这对用户感受的提升能有多大帮助,只能靠实际使用来证明了。

从产品的角度看,高端之所以高端,是给人一种没有短板的体验,外观、屏幕、性能、拍照等都能达到一个的水平,这一点魅族基本上已经做到了。而第二点是系统体验和软件运用层面,自Flyme 4.5以后,魅族的系统在易用性和流畅性上有了很大提升,发布会上还推出了Flyme 5新系统,但此次发布会上推出的PRO 5并没有更新到的系统,官方的解释是为了有时间更好的进行软硬件联调。从总体来看,Flyme相对魅族硬件的飞速发展,依然有拖后腿的嫌疑。另外,运用和服务的创新也能影响高端中的软实力。

一点,高端总会给用户带来的功能。此次魅族在发布会上特别介绍了3种快速对焦方式,以及Flyme5的一键挂失功能,这些功能在用户的体验中都来的很实在。但是重点介绍的VoLTE络却没有那么实在了,VoLTE络的优势是呼唤等待时间只有2秒,通话更加清晰,支持超高清语音视频。但是,目前国内3大运营商都还没有建设VoLTE络,用户打的时候依然会切换到2G或者3G络。所以,PRO 5能否赶上VoLTE络开通还是一个未知数。

如何破局高端市场

现如今,苹果、三星依然是公认的高端市场两个霸主,而前两年还在国内风光的国外品牌诸如LG、索尼也已快要销声匿迹,中国台湾企业HTC日渐衰落,刚刚回归的摩托罗拉还没有完成整合。在这种情况下,除苹果三星外,不管高中低端,国内市场基本上已成了国产品牌的天下。

单从高端市场来看,苹果三星依然占据着利润的点,旗下主打的旗舰大多数在5000元以上。而号称主打高端市场的国产大部分价格在元。其实在去年,注重传统渠道的两个厂商OPPO、vivo就开始在这一价格段闷声发大财。到了今年,一众互联厂商开始推高端,比如华为Mate、小米note顶配版、努比亚Z9等等,价格都在3000元以上,而且也都尝到了高端的利润甜果。

令人意外的是,魅族宣称PRO这个高端品牌不计本钱,不求销量,只在意用户体验。究其原因,不管是魅族在做营销,还是想在PRO 5品牌上回到自己小而美的状态,仿佛都说明了一个事实,魅族在MX和魅蓝上的销量暴涨已经能够撑起其在市场中的地位。魅族总裁白永祥在发布会上宣布,魅族8月份销量到达了289万台。而销量的暴涨,使得魅族的供应链和售后服务上成为了相对的短板,所以魅族需要在这些环节和内部上进行追赶协调。所以,不计成本,不求销量这类自信又稍显狂妄的词语似乎也正符合魅族的本身气质。但是,魅族的野心并非如此。

魅族自转型调整以来已经有一年的时间,接受了阿里的注资,魅族更加大众化,也必将更加商业化。魅族的高管曾表示,未来市场只有前五的厂商才有机会生存,所以魅族要冲刺的前5,终到达前三的位置。推出魅蓝千元机品牌,极大的促进了魅族的销量,而在这些量的背后,魅族肯定看到了明年增长的一些瓶颈。而开拓高端市场,能够使品牌影响力更快的提升,不仅能够增加利润率,而且有效的帮助开拓国际市场。

而想要进入高端市场,除了产品本身过硬之外,还需要足够的品牌影响力。除了增加线上的宣扬投放以外,魅族还在二三四线城市增加了很多城市站。李楠称,魅族未来还可能投放电视等多种线下媒介。

高中低布局完成后,未来走向哪

白永祥在发布会上表示,魅族已有2500万用户,员工数也增加到了4000人,用户和员工数的增加都得益于魅族这一年来的销量暴增。根据魅族官方公布的数据,魅族在今年上半年销售了890万台,而8月份单月销量达到了289万台,粗略估计,魅族今年前三个季度的销量应该在1500万台左右,而第四季度只要每个月保持近200万台的销量,就可以轻松突破2000万台。由此看来,不出意外的话,魅族今年的上位计划能够美满完成。

在销量增长的背后,魅族也从之前的小而美的状态,扩展到现在的魅蓝、MX、PRO三条产品线。白永祥将这个变化总结为,魅族改变了自我,改变了完善主义,接受不完善,不再狂妄,但是没有改变的是独立判断的精神和追求的精神,依然诚实,不做跟随者。李楠同时表示,魅族是用感情划分用户的,PRO的用户将不是非常限定的一群人,他们有自己的梦想。对于产品,PRO定位的高端在外观和工艺上寻求,在配置上保持克制,尽可能给用户更好的体验。

在今年销量上位以后,魅族将跻身国内市场的前几位,并继续扩大产品线和品牌影响力。但是,魅族的核心优势和竞争力不是追求梦想,而是以用户体验为核心的软硬件功能创新,例如mBack。在同质化的今天,如何个将新功能与用户需求体验相结合,不做跟随者,是摆在面前的巨大挑战。就像魅族给PRO 5的宣传语是不完善,但要尽量做到。

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